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        什么叫銷售

        文章出處:行業資訊 責任編輯:東莞市宏浩五金制品有限公司 發表時間:2017-06-04
          
          賣辣椒的人總會遇到這樣的問題,“你這辣椒辣嗎?”怎么回答呢?說辣吧,怕辣的人,立馬走了;答不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。
          一天沒事,我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,看她怎樣解決這個二律背反難題。
          趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說:你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就給他說這堆是,有人要不辣的你就給他說那堆是。賣辣椒的婦女對我笑了笑,輕聲說:用不著!
          說著就來了一個買主,問的果然是那句老話:辣椒辣嗎?
          賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:顏色深的辣,淺的不辣!買主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。不一會兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
          又有個買主來了,問的還是那句話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,信口答道:長的辣,短的不辣!果然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是,長辣椒很快告罄。
          看著剩下的都是深顏色的短辣椒,我心里想:這回看你還有什么說法?
          當又一個買主問“辣椒辣嗎?”的時候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:“硬皮的辣,軟皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太陽曬了半天,確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
          賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時對我說:你說的那個辦法賣辣椒的都知道,而我的辦法只有我自己知道。
          那么,銷售賣什么?
          生客賣的是禮貌
         
          熟客賣的是熱情
        東莞宏浩五金制品有限公司 
          急客賣的是效率
          慢客賣的是耐心
          有錢賣的是尊貴
          沒錢賣的是實惠
          豪客賣的是仗義,時髦賣的是時尚
          小氣賣的是利益
          享受型賣的是服務
          挑剔型賣的是細節
          猶豫型賣的是保障
          隨和型賣的是認同感  
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